联想并购IBM PC业务
这恐怕是最近炒得最热的新闻了。甚至远大于温家宝访问欧洲，至少在我们这个圈子里面。
在新闻发布会之前，已经有铺天盖地的消息传来，从WSJ, FT，到新浪，但是当新闻发布会正式开始，消息正式传来的时候，我还是觉得很震撼。我们同事那天上午基本上都在讨论这件事情，各种观点都有，其实在我看来很简单：对于双方来说，这都是一项目前情况下的最好选择，但是未来走向如何，还是要看后续的操作。
对于IBM来讲，PC的鼻祖、90亿美金的营业额，其实都是虚的。董事会和股东看的是损益表和利润率以及市场前景。无论从哪个角度看，PC业务都是拖累，虽然也许PC业务能够更加high-touch, 能够更加接近消费者，但是现在看来IBM转型的方向似乎并不是像HP一样往红色阵营去靠，它没有任何DSC之类的消费类电子产品，而是直接切的是咨询服务+实施这一块，或者换句话讲，做的还是商业面的事情。
很明显的例子是，HP的+，从之前的solution+现在转到屏幕充满了+，“万象更新，HP数码影像天地”，非常明显地转向红色阵营。而IBM，从e-business到e-business on demand到ON demand business，没有任何转向个人消费者的倾向，全部专著于业务、流程、整合、增长这些企业级的客户，所以对于IBM来说，收6亿多现金再加上中国最大的IT厂商的股权，换去亏损的尾大不掉的PC业务，是一笔非常划算的买卖。
对于联想来说，几年的歪路走下来，发现自己其实“就是那个命”，在中国，想做多元化，基本上就靠一个字：快。快速切入，快速形成竞争力，但是联想这几年，无论干什么，似乎都慢了一拍。互联网的事情不说了，并购汉普，应该可以算是完全失败。现在联想就像杨元庆说的那样，最熟悉的还是PC。联想的长处，不在于资本运作，也不在于“创新”之类的名词，而在于对渠道的管理，对中国大陆的渠道的管理。
但是，投入巨资进入奥运会TOP，只靠中国大陆这点市场，实在是太浪费，而且远不是联想的理想。联想要想突破，只能国际化，或者说得简单点，把产品卖到国外去。国际化可以直销，也可以分销，显然联想只能分销。
国际化有两条路，一是慢慢探索、稳步发展；一是直接收购，摘桃子。依照联想的性格和现在的状况，慢慢摸索不可能，它只有选择收购。纵观市场，收购IBM的PC业务无疑是最好的选择，联想的如意算盘是，通过收购，获取客户和渠道资源，然后消化成自己的。在此之上来做渠道，把国际化做起来。最终确保在奥运会真正召开的时候，他的产品和品牌可以让全球的潜在消费者看到、听到、接触到，购买到。
风险自然都是有的，而且联想的风险大得多，媒体对这个有太多的分析，不过，客观来说，做什么事情都会有人讲。联想的风险，一是整合情况，简单讲就是能不能留住人才和客户以及渠道的心；二是市场趋势。
整合这块，虽然现在是Ward做CEO，但是，之前的联想，无论怎么强调在亚太区PC市场的领导地位，还是一家典型的中国公司，而现在，合并之后的联想，一半是中国人，一半是美国人，太多的不一致，整合的难度，远高于当初HP和Campanq的整合，新HP其实整合方面做得也一般，联想的整合，现在看来，风险很大。
市场趋势这一块，评论主要集中在PC业务已经黄金不在，但是，即使再“夕阳”的产业，只要管理得好，一样有着非常大的，而且稳定的收益。这一点，无论在中国，还是在美国，屡见不鲜。况且，市场绝对有容量容纳两种销售方式的公司，直销虽然是划时代的变革，可是渠道至少十年内不会消失，太多的例子表明夕阳产业最后都是通过业务方式而非产品的创新重获新生的，相信联想也一样。
联想在自己的网站上这么写着一句话：
Sometimes the best way to win the game is to play the game together。
一路走好。
December 13th, 2006 at 4:00 pm
[...] “困难估计得多一点，准备做得足一点”，并购，尤其是这样大规模的并购，一般的过程都是第一年亏损，第二年打平，第三年开始有盈利；所以BenQ准备了两年亏损的钱，结果一年就花掉了。但是换句话想，如果当初准备三年到四年亏损的钱呢？如果像联想并购IBM一样，为求万一先行向银行借贷，都比现在撑不下去在第一年年底放弃要好； 2。魄力。 [...]